Recuperação
Régua de cobrança, negociação, acordo e decisão entre protesto e judicial.
Acordo de parcelamento: como estruturar propostas que são pagas
Como montar acordo de parcelamento de dívida B2B: entrada, número de parcelas, encargos, cláusulas essenciais, garantias e acompanhamento do cumprimento.
3 min de leitura B2B · RecuperaçãoCobrança preventiva: como reduzir inadimplência antes do vencimento
Como montar um processo de cobrança preventiva em B2B: lembretes, conferência de documentos, mapeamento do processo de pagamento do cliente e indicadores.
4 min de leitura B2B · RecuperaçãoComo negociar dívidas com clientes PJ sem perder o cliente
Técnicas de negociação de dívida com cliente pessoa jurídica: preparação, leitura da capacidade real de pagamento, concessões possíveis e formalização do acordo.
4 min de leitura B2B · RecuperaçãoCusto da inadimplência: como calcular o impacto real
Como calcular o custo total da inadimplência: perda direta, custo financeiro do atraso, custo de cobrança, custo de oportunidade e quanto é preciso vender para repor.
3 min de leitura B2B · RecuperaçãoProtesto ou negativação: quando usar cada um na cobrança
Diferenças entre protesto em cartório e negativação em bureau, custos, prazos, efeitos sobre o devedor e critérios para escolher a medida em cobrança B2B.
3 min de leitura B2B · RecuperaçãoCobrança judicial ou extrajudicial: como decidir
Critérios para decidir entre cobrança extrajudicial e judicial: custo, prazo, chance de recuperação, valor mínimo viável e o que fazer quando o cliente entra em recuperação judicial.
3 min de leitura B2B · RecuperaçãoRégua de cobrança: como montar do lembrete ao jurídico
Como estruturar uma régua de cobrança B2B: etapas por faixa de atraso, canais, tom de cada contato, quando negativar e quando escalar para medidas formais.
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