Prospecção
Achar e qualificar quem tem perfil para comprar a prazo — antes da proposta.
Como calcular o potencial de compra de um cliente B2B
Métodos para estimar o potencial de compra de um cliente PJ — por faturamento, por proxy operacional e por comparação com clientes semelhantes — e como usar no crédito.
3 min de leitura B2B · ProspecçãoComo qualificar clientes PJ antes de oferecer crédito
Checklist de qualificação de clientes PJ antes da proposta comercial a prazo: dados cadastrais, sinais de risco, capacidade de compra e priorização da carteira.
4 min de leitura B2B · ProspecçãoEnriquecimento de dados cadastrais: o que é e como aplicar
O que é enriquecimento de dados cadastrais, quais campos atualizar, como medir a qualidade da base e o impacto na prospecção e na análise de crédito.
3 min de leitura B2B · ProspecçãoPerfil de cliente ideal (ICP) para crédito B2B: como definir
Como montar o perfil de cliente ideal considerando risco de crédito: critérios de porte, setor, comportamento de pagamento e rentabilidade líquida de perda.
3 min de leitura B2B · ProspecçãoPré-aprovação de crédito como ferramenta comercial
Como usar pré-aprovação de crédito para acelerar venda B2B: critérios, validade, comunicação ao cliente e cuidados para não virar promessa que a análise derruba.
3 min de leitura B2B · ProspecçãoProspecção com dados de bureau de crédito: como usar
Como usar dados de bureau na prospecção B2B: seleção de listas, filtros por porte e risco, enriquecimento de base e limites legais do uso da informação.
4 min de leitura B2B · ProspecçãoScore de crédito PJ na priorização da prospecção
Como usar score de crédito PJ para priorizar a carteira de prospecção, definir esforço comercial por faixa e evitar perder tempo com quem não passará na análise.
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